南京易司拓:立足优势、拓宽渠道,咨询当年业绩大幅增长。

发布日期: 2019-04-12  来源: liwanzhu.com
新起点,新征程,开启企业快速发展新通道!
       南京易司拓2011年10月成立,于2016年1月上市(股票代码:835490),因公司上市后对业务的增长及管理规范要求更高了,易司拓高管团队多方打探找到樊小宁老师,双方会面可算是“一见钟情”,两个小时就达成了营销咨询合作。感谢客户的信任!咨询当年,易司拓业绩增长30%以上。
 

 
      【客户简介】上市公司,电力自动化产品研发和技术服务领域高科技企业,在电能质量检测、改善细分市场拥有垄断地位。目前有超过90%以上省、市电力局使用该公司产品,现有员工近200人,在全国有近20个分支机构。
      【合作时间】2016年4月
      【项目背景】公司前期通过细分市场的定位,成功突围,但细分市场容量较小,不同市场特点不同需要进行培育,老业务业绩增长遇到天花板;同时随着公司上市,对业绩的要求更高了,需要开辟新的业务增长通道。
 

 
      【项目关键操作】
       1、立足优势业务、拓宽合作渠道,实现全区域市场覆盖。
       A、虽然易司拓在细分市场占据着绝对垄断地位,但其业绩来源主要集中在浙江、江苏、辽宁、新疆等省市电力公司,其他区域的业绩占比少。因不同省市对用电质量及改善的要求与意识不同,需要在前期进行大量的市场培育工作,引导各省市进行用电质量改善的项目立项,项目周期长,且大部分省市是单独决策、采购需要大量的人力、物力投入。为此直线管理根据不同区域的市场成熟度,对全国市场重新进行区域规划,建立优势区域以直销模式为主,弱势区域以渠道销售为主的业务模式,加强对外部资源的整合、利用,有效提升对弱势区域的市场覆盖,提升业绩。
       2、走出电力应用,规划新行业、新市场
直线管理对目前的产品线进行产品应用分析,发现除现有电力公司业务外,其终端用电大户同样有着电能质量改善强烈需求,以降低用电成本,如:大型工厂、园区、楼宇等。因此在保证原有业务稳定增长的基础上,进行行业规划、布局及业务模式,建立专门的行业团队进行前期市场开发及样板市场建立。通过一年时间的行业运作,新业务从零到近1000万,帮助企业进入发展快车道。
       3、规范业务管理要求,提高团队效率
       结合易司拓的业务特点,是典型的项目型销售,对项目的管控要求非常严格,因此不同省市业绩的好坏与省区负责人的能力直接相关。为减少因人而异带来的业绩差异,直线管理帮助建立业务操作标准,将项目过程划分为8大关键节点,每个业务节点对应的业务动作、要求进行标准化,最大化的将业务进行有效复制;同时规范业务日常管理要求,加强对日常业务、项目的过程管控,有效推进项目进展,营销效率大大提升。
…… 
 

 
      【企业评价】
       企业上市后,对于企业未来的发展我们内部存在着矛盾,不能统一。直线管理通过进行营销顶层设计,让我们对未来的发展达成了共识,并通过规范业务管理大力提升营销效率,当年业绩大幅增长,相信在樊老师的指导下易司拓未来能够做到20、30亿。
 
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